崗位職責(zé) 市場(chǎng)分析與規(guī)劃： 根據(jù)公司市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，制定銷售策略和計(jì)劃，完成銷售指標(biāo)。 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，了解市場(chǎng)狀況，制定市場(chǎng)推廣方案。 跟蹤電力系統(tǒng)行業(yè)項(xiàng)目及重點(diǎn)客戶，進(jìn)行有效的產(chǎn)品推廣。 客戶管理與維護(hù)： 建立和完善客戶檔案，維護(hù)客戶關(guān)系，增強(qiáng)客戶黏性。 定期拜訪客戶，與客戶保持良好的溝通，及時(shí)把握客戶需求。 對(duì)所轄區(qū)域的客戶進(jìn)行開拓和攻關(guān)，建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。 銷售團(tuán)隊(duì)管理： 管理和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售目標(biāo)和任務(wù)，監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行情況。 對(duì)下屬銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)、考核及激勵(lì)，提高銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績和積極性。 合同管理與執(zhí)行： 負(fù)責(zé)合同洽談、方案確定、確定方案，并簽訂相關(guān)合同。 跟進(jìn)合同執(zhí)行和管理回款，確保合同的順利履行。 任職要求 大專及以上學(xué)歷，電氣、機(jī)械、電子等相關(guān)行業(yè)優(yōu)先；有斷路器、配電柜等同類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 本科及以上學(xué)歷，電氣工程及其自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；有電力行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮可能放寬條件。 工作經(jīng)驗(yàn)： 兩年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有電氣設(shè)備或工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 五年以上電力行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有國家電網(wǎng)、電力、煤礦、鐵路等相關(guān)渠道者優(yōu)先考慮。 技能素質(zhì)： 熟悉電力市場(chǎng)運(yùn)作模式，有優(yōu)秀的溝通能力和市場(chǎng)開拓能力。 具備良好的人際關(guān)系處理能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度的挑戰(zhàn)和壓力。 性格開朗，反應(yīng)敏捷，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力，有團(tuán)隊(duì)合作精神。 熟練使用計(jì)算機(jī)辦公軟件，如WORD、EXCEL等。 其他要求： 持有駕照，能適應(yīng)經(jīng)常出差。 具有較強(qiáng)的責(zé)任心、抗壓能力，熱愛銷售工作，愿意接受挑戰(zhàn)性工作任務(wù)