熟悉各種高低壓配電柜、箱式變電站及充氣柜、固體柜、環(huán)保柜的報(bào)價(jià)預(yù)算工作。 一、技術(shù)分析與方案支持 解讀客戶需求 根據(jù)客戶提供的技術(shù)圖紙、招標(biāo)文件或口頭描述，明確項(xiàng)目所需的電氣柜類型（如高壓柜、低壓柜、配電箱等）、技術(shù)參數(shù)（電壓等級(jí)、電流容量、防護(hù)等級(jí)等）。 識(shí)別客戶潛在需求（如節(jié)能要求、智能化功能），提出優(yōu)化建議。 技術(shù)方案匹配 結(jié)合公司產(chǎn)品目錄和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，匹配適合的電氣柜型號(hào)及配置方案。 與技術(shù)部門協(xié)作，確認(rèn)非標(biāo)設(shè)計(jì)的可行性（如特殊尺寸、定制功能）。 BOM清單編制 根據(jù)方案制定物料清單（Bill of Materials），包括斷路器、接觸器、互感器、殼體等核心部件型號(hào)及數(shù)量。 標(biāo)注關(guān)鍵元器件品牌要求（如客戶指定施耐德、ABB等）。 二、成本核算與報(bào)價(jià)制定 成本計(jì)算 核算材料成本：根據(jù)BOM清單，查詢采購(gòu)價(jià)或庫(kù)存價(jià)，計(jì)算元器件、殼體、輔料成本。 計(jì)算人工成本：參考工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)，估算裝配、調(diào)試、包裝等人工費(fèi)用。 分?jǐn)傞g接費(fèi)用：包括設(shè)備折舊、管理費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等。 報(bào)價(jià)策略制定 根據(jù)客戶類型（如長(zhǎng)期合作客戶、新客戶）、項(xiàng)目規(guī)模、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，調(diào)整利潤(rùn)率（通常5%-20%）。 針對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)規(guī)律，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。 報(bào)價(jià)文件編制 制作詳細(xì)報(bào)價(jià)單，包含分項(xiàng)價(jià)格（材料費(fèi)、人工費(fèi)、稅費(fèi)）、付款方式、交貨周期等。 提供技術(shù)參數(shù)表、產(chǎn)品認(rèn)證文件（如CCC、ISO）、售后服務(wù)承諾等附件。 三、客戶溝通與協(xié)調(diào) 前期溝通 與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作，參與客戶技術(shù)交流會(huì)，解答產(chǎn)品配置、性能等問(wèn)題。 針對(duì)客戶異議（如價(jià)格過(guò)高），提供替代方案（如更換國(guó)產(chǎn)元器件降低成本）。 報(bào)價(jià)跟進(jìn) 跟蹤報(bào)價(jià)反饋，記錄客戶修改意見(jiàn)，調(diào)整報(bào)價(jià)方案直至確認(rèn)。 對(duì)未中標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)盤，分析原因并提交改進(jìn)報(bào)告。 合同支持 協(xié)助銷售部門審核合同技術(shù)條款，確保與報(bào)價(jià)方案一致。 參與合同交底會(huì)，向生產(chǎn)、采購(gòu)部門傳遞項(xiàng)目技術(shù)要求。 四、數(shù)據(jù)管理與流程優(yōu)化 報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù) 建立歷史報(bào)價(jià)檔案，記錄客戶名稱、項(xiàng)目類型、成交價(jià)格等關(guān)鍵信息。 定期更新元器件價(jià)格庫(kù)，確保成本核算準(zhǔn)確性。 流程標(biāo)準(zhǔn)化 制定報(bào)價(jià)模板和審批流程（如：報(bào)價(jià)員→技術(shù)部審核→銷售經(jīng)理批準(zhǔn)）。 優(yōu)化ERP系統(tǒng)報(bào)價(jià)模塊，提升數(shù)據(jù)錄入和調(diào)取效率。 風(fēng)險(xiǎn)管理 識(shí)別報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（如原材料漲價(jià)、交貨期緊張），在報(bào)價(jià)中預(yù)留緩沖空間。 對(duì)長(zhǎng)期未確認(rèn)的報(bào)價(jià)，定期提醒銷售團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)或關(guān)閉。 五、合規(guī)與學(xué)習(xí)提升 合規(guī)性保障 遵守公司保密協(xié)議，禁止泄露客戶信息及報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)。 確保報(bào)價(jià)符合行業(yè)法規(guī)（如反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、稅務(wù)合規(guī)）。 技能提升 學(xué)習(xí)新產(chǎn)品知識(shí)（如新能源配電柜、智能監(jiān)控系統(tǒng)）。 參加成本控制、談判技巧培訓(xùn)，提升報(bào)價(jià)專業(yè)度。 六、績(jī)效考核指標(biāo) 核心指標(biāo) 報(bào)價(jià)準(zhǔn)確率（成本誤差≤3%）、報(bào)價(jià)響應(yīng)時(shí)效（常規(guī)項(xiàng)目≤3工作日）。 中標(biāo)率（與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)同考核）、客戶滿意度（技術(shù)答疑專業(yè)性評(píng)分）。 附加價(jià)值 通過(guò)方案優(yōu)化實(shí)現(xiàn)的成本節(jié)約金額、提出的流程改進(jìn)建議數(shù)量。 七、任職要求： 專業(yè)知識(shí) 電氣工程、自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)背景，熟悉GB/T 7251等電氣柜標(biāo)準(zhǔn)。 能看懂電氣一次系統(tǒng)圖、二次原理圖。 工具技能 熟練使用AutoCAD、EPLAN（圖紙查看）、Excel（成本建模）、ERP系統(tǒng)。 具備基礎(chǔ)英語(yǔ)能力（閱讀進(jìn)口元器件英文資料）。 軟性素質(zhì) 細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)（避免小數(shù)點(diǎn)錯(cuò)誤）、抗壓能力（應(yīng)對(duì)緊急報(bào)價(jià)需求）。