崗位職責： 1.調研、收集、分析冷鏈物流市場動態(tài)信息，全面了解客戶在冷鏈物流方面的需求，掌握目標客戶情況，制定有針對性的銷售策略并落實； 2.通過各種渠道不斷拓展人脈網(wǎng)絡，與潛在客戶進行溝通了解客戶需求，結合公司資源與服務，推動倉儲與運輸銷售目標達成； 3.負責與客戶之間的商務談判,確保關鍵條款協(xié)商一致，所有合同正確無誤的執(zhí)行； 4.規(guī)劃長短期銷售目標，制定個人業(yè)務拓展計劃，完成公司下達的業(yè)績指標； 5.通過回訪現(xiàn)有客戶,定期組織業(yè)務回顧會，挖掘客戶潛在需求,促成客戶業(yè)務二次開發(fā)； 6.跟蹤簽約項目回款情況,提高回款率； 7.負責冷運物流產(chǎn)品報價、成本優(yōu)化建議、銷售賬款催收等； 8.協(xié)助上級主管建立市場調查數(shù)據(jù)庫及建立客戶群信息； 9.協(xié)助銷售團隊實現(xiàn)整體銷售目標的達成； 10.完成上級領導臨時交辦的其他任務。 任職要求： 1.大專及以上學歷；物流管理、供應鏈管理或工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮； 2.三年以上物流倉儲相關行業(yè)業(yè)務拓展工作經(jīng)驗，在生鮮、餐飲業(yè)、冷鏈運輸業(yè)有客戶資源者優(yōu)先考慮； 3.擁有豐富的企業(yè)發(fā)展和商業(yè)領域中建立和維護國內(nèi)外客戶關系經(jīng)驗； 4.較強的人際關系能力，良好的溝通技巧和說服能力； 5.能有效地處理多重利益關系； 6.具有獨立的分析和解決問題的能力； 7.熱愛銷售，具有自信心，不滿足于現(xiàn)狀； 8.能承受較大的工作壓力； 9.思維敏捷，有良好的團隊合作精神； 10.熟練運用OFFICE等辦公軟件。